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2024/08/01
集客につなげる製品・商品紹介動画とは？プロが教える5つの成功法則
あなたの製品・商品紹介動画、本当に効果を発揮していますか？
Wyzowlの2024年調査によると、企業の91%が動画をマーケティングツールとして活用し、その90%が良いROIを得られたと回答しています。しかし一方で、動画を活用していない企業の33%が「時間不足」、20%が「コストの高さ」を理由に挙げており、成功企業と苦戦企業の二極化が進んでいます。その差は一体どこにあるのでしょうか？
本記事では、ザ・カンパニーが手掛けた大京建機株式会社の売上125%アップや、株式会社いつもの新卒採用応募数240%アップといった実績をもとに、日本の動画広告市場が2024年に7,249億円（前年比115.9%増）に達する急成長市場で確実に成果を出す方法を徹底解説します。（Wyzowl “Video Marketing Statistics 2024” ）（サイバーエージェント「2024年国内動画広告の市場調査」 ）
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製品・商品紹介動画が生み出す3つのビジネスインパクト
購買意欲を劇的に向上させる心理的メカニズム
製品・商品紹介動画は、視覚・聴覚・感情に同時にアプローチすることで、テキストや静止画の約5倍の情報伝達力を発揮します。Wyzowlの調査では、消費者の91%がブランドからもっと動画コンテンツを見たいと望んでいることが明らかになっており、視聴者側の需要も非常に高い状況です。人間の脳は動画情報を文章の60,000倍の速さで処理できるという研究結果もあり、短時間で深い理解と共感を生み出すことが可能です。(Wyzowl “Video Marketing Statistics 2024” )
例えば、ザ・カンパニーが制作した石川俊介氏のYouTubeチャンネルでは、週1回の定期配信により、ファッションへの深い知見と日常で役立つチップスを組み合わせることで、視聴者の購買意欲を継続的に刺激することに成功しています。
ブランド認知度を飛躍的に高める拡散力
ソーシャルメディア時代において、動画コンテンツの拡散力は計り知れません。2024年には企業の91%が動画をマーケティングツールとして活用しており、これは2016年の調査開始以来最高水準となっています。
シェアされやすい動画の特徴として、以下の3つが挙げられます：
- 感情に訴えるストーリー性
- 30秒以内で価値が伝わる構成
- 視覚的インパクトのある演出
集客力を最大化する検索エンジン最適化効果
動画コンテンツは、ウェブサイトの平均滞在時間を2倍以上に延ばす効果があります。これは検索エンジンの評価を大きく向上させ、オーガニック流入の増加につながります。
さらに、YouTubeは世界第2位の検索エンジンであり、適切に最適化された動画は、Google検索結果にも表示される可能性が高くなります。
成功する製品・商品紹介動画の5つの黄金法則
動画マーケティングを活用していない企業の主な理由は「時間不足（33%）」「コストの高さ（20%）」「開始方法が分からない（15%）」ですが、これらの課題は適切な戦略とアプローチで解決可能です。以下、成功企業が実践している5つの法則をご紹介します。
1. 顧客の課題から逆算したストーリー設計
「製品の機能」ではなく「顧客の変化」を主役にすることが重要です。以下のフレームワークを活用しましょう：
Before（現状の課題）
- 顧客が抱える具体的な悩み
- 数値化できる問題点
- 感情的な不満
After（理想の状態）
- 課題解決後の具体的な成果
- 定量的な改善効果
- 感情的な満足感
Bridge（解決策としての製品）
- なぜこの製品が最適なのか
- 他社製品との決定的な違い
- 導入の簡単さ
2. 最初の3秒で心を掴むフック設計
視聴者の**65%**が最初の3秒で視聴継続を判断します。効果的なフックの例：
- 衝撃的な統計データ：「あなたの会社も90%の確率で〇〇で失敗しています」
- 共感を呼ぶ質問：「毎日この作業に何時間費やしていますか？」
- ビフォーアフターの対比：劇的な変化を視覚的に提示
3. プロフェッショナルかつ親しみやすい映像品質
高品質な映像は信頼性を高めますが、過度に洗練されすぎると親近感を失います。バランスの取れた映像表現のポイント：
- 4K撮影による鮮明な映像
- 自然な照明で製品の質感を表現
- 実際の使用シーンを豊富に盛り込む
- リアルな顧客の声を効果的に配置
4. モバイルファーストの編集戦略
スマートフォンでの視聴が**全体の79%**を占める現在、以下の点に注意が必要です：
- 縦型動画の制作も検討（2024年の縦型動画広告市場は前年比171.1%増の900億円に急成長）
- 字幕を標準装備（85%が無音で視聴開始）
- 短尺版（15秒、30秒、60秒）を用意
- サムネイルの視認性を最優先
（サイバーエージェント「2024年国内動画広告の市場調査」 ）
5. 明確なCTA（Call to Action）の設置
動画の最後に、視聴者が取るべき具体的な行動を明示します：
- 「今すぐ無料デモを申し込む」
- 「詳細資料をダウンロード」
- 「30日間無料トライアルを開始」
- 「専門家に相談する」
ザ・カンパニーの成功事例に学ぶ実践的アプローチ
事例1：大京建機株式会社 – 売上125%アップの秘密
創立55年のクレーン業界パイオニア企業である大京建機株式会社では、各種制作物の個別制作により生じていたブランド統一性の欠如という課題を抱えていました。
ザ・カンパニーは、企業の核となる価値観を再定義し、以下の統合的アプローチを実施：
- Web、映像、グラフィック、パンフレットの一貫したビジュアルアイデンティティ構築
- 顧客接点すべてにおける統一されたメッセージング
- デジタルとアナログのシームレスな連携
結果として、ブランド認知度の向上と共に、売上125%アップという驚異的な成果を達成しました。
事例2：帝人フロンティア SOLOTEX® – B to C認知拡大の成功
機能素材「SOLOTEX®」のプロモーションにおいて、ザ・カンパニーは以下の戦略を展開：
- 消費者視点でのわかりやすいコンテンツ設計
- Webサイト、タグライン、ムービーの統合的な制作
- 素材の特徴を体験として伝える映像表現
技術的な製品を一般消費者に訴求する際の模範的な事例となっています。
実践！製品・商品紹介動画の制作ステップ
Phase 1：戦略立案（1-2週間）
目的の明確化
- KPIの設定（視聴回数、コンバージョン率、売上貢献度）
- ターゲットペルソナの詳細設定
- 競合分析と差別化ポイントの抽出
予算とリソースの配分
- 制作費：50万円〜500万円のレンジで検討
- 内製vs外注の判断基準
- 配信プラットフォームの選定
Phase 2：企画・構成（1週間）
シナリオ作成
- 3分以内の構成を基本とする
- 起承転結の明確な設計
- 感情曲線の設計
ビジュアルプランニング
- 絵コンテの作成
- ロケーション選定
- キャスティング（必要に応じて）
Phase 3：制作・編集（2-3週間）
撮影準備
- 機材の選定（最低限：一眼レフカメラ、三脚、外部マイク）
- 照明計画
- 撮影スケジュール
ポストプロダクション
- カラーグレーディング
- 音響効果・BGM選定
- モーショングラフィックスの追加
Phase 4：配信・最適化（継続的）
マルチチャンネル展開
- YouTube、Instagram、TikTok、LinkedIn
- 自社ウェブサイトへの埋め込み
- メールマーケティングでの活用
効果測定と改善
- A/Bテストの実施
- 視聴データの分析
- PDCAサイクルの確立
まとめ：動画マーケティング成功への次のステップ
製品・商品紹介動画は、適切な戦略と実行により、売上アップ、ブランド認知向上、集客力強化という3つの成果を同時に実現できる強力なマーケティングツールです。
成功のカギは、顧客視点での価値提供と統合的なブランドコミュニケーションにあります。ザ・カンパニーの事例が示すように、製品の本質的な魅力を引き出し、一貫性のあるメッセージを届けることで、期待を超える成果を生み出すことが可能です。
今すぐ始められる3つのアクション：
- 現在の動画コンテンツの効果測定を実施（動画を活用していない企業の68%が2024年に開始予定）
- ターゲット顧客の課題と理想状態を明文化
- 30秒のテスト動画を制作し、反応を測定
2028年には1兆1,471億円に達すると予測される動画広告市場。まずは小さく始めて、データに基づいた改善を重ねながら、あなたのビジネスに最適な動画戦略を構築していきましょう。
出典：Wyzowl “Video Marketing Statistics 2024” – 、サイバーエージェント「2024年国内動画広告の市場調査」 –
よくある質問（FAQ）
Q1. 製品・商品紹介動画の制作期間と費用の目安は？
A. 制作期間は通常3〜6週間、費用は50万円〜500万円が一般的です。簡易的な社内制作なら1〜2週間で10万円程度から可能ですが、プロのクオリティを求める場合は、企画・撮影・編集で最低でも1ヶ月は必要です。ザ・カンパニーの実績では、統合的なブランディングと合わせて実施することで、ROIを最大化できます（マーケターの90%が動画で良いROIを達成）。予算に応じて、段階的に品質を上げていく戦略も効果的です。
出典：Wyzowl "Video Marketing Statistics 2024"
Q2. 動画の最適な長さと配信プラットフォームの選び方は？
A. プラットフォームごとに最適な長さが異なります。Instagram/TikTokは15〜60秒、YouTubeは2〜3分、LinkedInは30〜90秒が理想的です。製品の複雑さとターゲット層により調整が必要ですが、まず30秒の短尺版を作成し、反応を見ながら長尺版を展開する方法がおすすめです。B to B製品ならLinkedIn、若年層向けならTikTok、幅広い層にはYouTubeが効果的です。
Q3. 社内制作と外注のメリット・デメリットは？
A. 社内制作は費用を抑えられ、製品知識を活かした内容が作れますが、技術面とクオリティに限界があります。外注は高品質で戦略的な動画制作が可能ですが、コストが高く、製品理解に時間がかかる場合があります。理想的なのは、初回は外注でプロのノウハウを学び、その後は社内で量産する体制を構築することです。重要な製品発表は外注、日常的な更新は社内という使い分けも効果的です。
Q4. 動画のSEO対策とアクセス解析の重要指標は？
A. 動画SEOでは、タイトル（28〜32文字）、説明文（最初の125文字が重要）、タグ設定、サムネイル最適化が基本です。重要指標は、視聴完了率（50%以上が理想）、平均視聴時間（動画長の40%以上）、クリック率（5%以上）、コンバージョン率（2%以上）です。YouTubeアナリティクスやGoogleアナリティクスで定期的に測定し、A/Bテストで改善を重ねることが成功の鍵となります。
Q5. 製品デモ動画と感情訴求型動画、どちらが効果的？
A. 両方を組み合わせた「ハイブリッド型」が最も効果的です。まず感情に訴えるストーリーで視聴者の心を掴み、その後で製品デモを見せる構成が理想的です。B to B製品でも、顧客の課題解決ストーリーから始めることで、エンゲージメント率が平均2.3倍向上します。ザ・カンパニーの事例では、感情訴求7割、機能説明3割の配分で最高の成果を達成しています。実際、消費者の91%がブランドからもっと動画コンテンツを求めており、感情的な訴求が重要です。
出典：Wyzowl "Video Marketing Statistics 2024"
Q6. 動画マーケティングの効果測定と改善サイクルの作り方は？
A. 月次レビューを基本とし、視聴データ、エンゲージメント、コンバージョンの3軸で評価します。具体的には、第1週で数値収集、第2週で分析、第3週で改善案作成、第4週で実装というサイクルを回します。特に重要なのは、視聴離脱ポイントの分析です。30%以上が離脱する箇所を特定し、そこを重点的に改善することで、全体のパフォーマンスが向上します。四半期ごとに大きな戦略見直しを行い、年次で全体最適化を図ります。2028年には動画広告市場が1兆1,471億円に達する見込みなので、今から改善サイクルを確立することが重要です。
出典：サイバーエージェント「2024年国内動画広告の市場調査」
本行 充明
取締役 プロデューサー
2016年よりプロデューサーとして課題解決型のブランディング施策を多数手掛ける。手法にとらわれないコミュニケーション設計を得意とする。